如何摆脱“一条龙”的局限

我国羊绒制品严重过剩，原因是多方面的，其中很重要的一条是品种单一。据了解，在整个羊绒制品中，羊绒衫的比重占到百分之七十以上。我国羊绒企业一年生产羊绒衫1000多万件，去年积压在仓库和各大城市专卖店的就有500多万件。

羊绒产品的过剩，主要是羊绒衫的过剩。而羊绒衫的花色、品种又十分单一。在北京西四的一家羊绒衫精品店，记者看到两位衣着时髦的小姐，正在仔细挑选，换了一件又一件。最后她们问，有没有最新的款式，售货员答没有。两位小姐边往外走边嘀咕：“怎么还是跟去年一样，除了鸡心领就是V形领”。

羊绒业这种产品结构的不合理，源于大中小企业之间的生产结构不合理。在全国大大小小2600余家羊绒企业中，大企业大而全，小企业小而全，纷纷形成了从绒毛分梳、染色、纺纱到织衫一条龙的格局。都想获得各个加工环节的利润，结果造成各个环节上设备和加工能力的闲置。

国家纺织工业局行业管理司副司长徐息和认为，改变羊绒业供过于求的现状，必须实行限产保价，限产应首先将羊绒衫的产量大幅度减下来。产品结构的调整，应扩大开发精纺绒纱、面料等中间产品。而这必须同时加强企业之间的分工协作，提高专业化水平。通过这种联合和进一步的重组，使资源优势和市场优势自然地向名牌企业集中。

在买方市场的情况下，技术创新是某个行业或某种产品赢得市场优势的关键。而羊绒制品的创新能力则明显不足。“羊绒业仍处于低水平状态”，内蒙古自治区轻工厅厅长季炳林指出，羊绒企业普遍技术创新能力差，拉不开明显的技术档次。经过近20年的发展，羊绒业的技术专利却总共不到10项。绝大多数企业没有自己的知识产权，国内的不少知名企业，产品一出国门便隐姓埋名，挂上英国和意大利的商标出售。鄂尔多斯是国内规模最大的羊绒企业之一，其无形资产的价值也才只有8000多万元。实际上，一些走小批量、多品种、专利技术路子的小企业效益已超过大企业。呼和浩特奕兴羊绒制品公司，发明了一项粗纺高支纱设备，能将短绒复合为长绒，既使羊绒衫超轻薄、不起球，还大大降低了成本。一件羊绒衫卖价仅220元。

羊绒制品滞销，还因为其价格超出了普通消费者的承受能力。目前市面上的羊绒衫价格，高得让工薪族咋舌。前几年一件羊绒衫800多元，去年不少厂家打折了，但最便宜的仍在400元以上，一般价格在600元左右。对羊绒衫的消费群体，行业内有种说法：穿的都不是买的，买的都不是自己穿。羊绒衫成了“礼品衫”，“礼品衫”的市场自然有限了。

那么，羊绒衫能不能走进寻常百姓家？羊绒衫应以什么样的手段促销？专家和业内一些人士认为，羊绒衫的当前的价格已背离了行业的平均制造成本，普遍降价已是势所必然。